Eğitimin Amacı:  KOBİ’lerin en kısa sürede ve en verimli şekilde ihracatını arttırmaları için uluslararası pazarlama adına yapılması gerekenleri paylaşmak ve satışı başarı ile sonuçlandıracak elemanların yetiştirilmesine katkıda bulunmaktır

Süre: 36 Saat  

Eğitim Ücreti: 950 TL + KDV

% 70 Teşvikli Ücret: 285 TL + KDV

(SGK borcu olmayan firma çalışanları için geçerli eğitim ücretidir. Eğitim ücretinin tamamı firmaya fatura edilir. Eğitim bedelinin %70'i eğitimden sonra devlet tarafından teşvik kapsamında firmaya ödenir. Şahıs firmaları teşvikten yararlanamazlar.)

Kurs Programı:

26 Kasım Cumartesi  10:00 - 16:00

27 Kasım Pazar          10:00 - 16:00

03 Aralık Cumartesi    10:00 - 16:00

04 Aralık Pazar             10:00 - 16:00

10 Ekim Cumartesi    10:00 - 16:00

11 Ekim Pazar             10:00 - 16:00
 

  Eğitim İçeriği: 

•          Satış Öncesi Çalışmalar
   
•          Satış Anı – Yaklaşım, Müşterinin İstek Ve İhtiyacını Belirleme
   
•          İhtiyaca Uygun Ürünü Sunmak, Çözüm Konusunda Mutabakat
   
•          İtirazları Karşılamak, Satışı Kazanmak
   
•          Satış Sonrası, Teslimat, Takip
   
•          Müzakere süreci, Müzakerede stratejik planlama
   
•          Satışta müzakere ve pazarlık süreci, Müzakere Stratejileri
   
•          Satışta Müzakere Taktikleri Satışta Müzakere Teknikleri
   
•          Fuarda başarılı olmanın anahtarı
   
•          Ticari fuarlar ve sergiler nerede düzenlenir?
   
•          İhracatçı fuara nasıl hazırlanır?
   
•          Stant tasarımı ve inşası
   
•          Fuar katılımcılarına finansal destek
   
•          AB Pazarında KOBİ'ler İçin İhracat
   
•          Pazarlama Yöntemleri
   
•          Pazar Araştırma Yöntemleri ve Yurt Dışı Teklif Hazırlanması

Eğitmen Kodrosu:

Hakan Ömer Gider
Eğitimci-Danışman-Yazar

1967, İstanbul doğumlu, Aslen Bilecik’li, Evli, Doğuştan değil ama sonradan satışçılığı benimseyerek,hem teorik hem de pratik olarak satış ve pazarlama konularında görev almıştır. İş hayatının birinci bölümü olan bordrolu çalışma döneminde yaklaşık 16 sene içerisinde rekorları zorlayan iş değişikliği ile 11 farklı sektörde yayıncılık, fuarcılık,TV programcılığı vb. konularında yöneticilik yapmış basın ve reel sek tör ile çalışarak tecrübe kazanmıştır.

İş hayatının ikinci yılında ise kısa 4 yıllık süre içerisinde; öğretim görevlisi, danışman ve eğitimci olarak, 20’yi aşkın firmanın pazarlama danışmanlığı başta olmak üzere binlerce kişiye satış, pazarlama, müşteri ilişkileri, yönetim becerileri, fuarcılık vb. konularda eğitimler vermiştir. Eğitimciliğin onun için “hayata gelirken verilen bir görev” olduğunu düşünmektedir.

Gençlik yıllarında yaptığı Amatör Tiyatroculuk ve 3 yıldır yaptığı TV program ve sunuculuğunu birleştirerek görsel sunumların ağırlıklı olduğu “farklı” eğitimler ve “farklı sunumlar” yapmaktadır. Yaratıcılık hayatının her alanında yer almasına rağmen bu bilgilerini gerek yüksek lisans tezindeki “yaratıcı satışçılık” konusu ve gerekse bir dönem yaptığı “yaratıcı tiyatro” ile birleştirerek bir yaşam biçimi haline getirmiştir. Neşesini, esprili  tavrını ve pozitif enerjisini meditasyon ve reiki gibi spritüel uğraşlarından alındığı söylense de o doğuştan bu yeteneklere sahiptir.

İst. Kültür Üniversitesi İİBF’de uzun zamandır yarı zamanlı olarak Mağazacılık ve perakendecilik, Müzakere Teknikleri ve Tüketici Davranışları derslerini vermektedir. 

 Fırat OĞUZTÜRK

1972 Zonguldak doğumlu Fırat Oğuztürk lise eğitimini T.E.D Kolejinde tamamladı.
Daha sonra Boğaziçi Üniversitesi Fizik Bölümünü kazanan konuğumuz 1998 yılında Fizik ve Ekonomi bölümlerinden double-minor yaparak mezun oldu.

Askerliğini bitirdikten sonra Kentbank Genel Müdürlüğünde Kurumsal Pazarlama Özel Projeler Bölümüne Yönetici Adayı olarak girdi.İki sene bu görevini devam ettirdikten sonra beş sene boyunca yurt dışına ihracat yapan bir firmada Uluslararası Pazarlama Müdürü olarak görev yaptı.

Hali hazırda KOSGEB Almanya/NRW Eşleştirme Merkezi - TURA Dış Ticaret ve Danışmanlık A.Ş. Genel Müdürü olan Sn. OĞUZTÜRK  İngilizce, Fransızca, İtalyanca ve Almanca yabancı dillerini bilmektedir. 

 Salih KESKİN

1967 Sinop doğumlu olan Salih Keskin, Kreatif düşünce modellerinin üretimi ve İnovasyon üzerine iş dünyasında ve Üniversitelerde eğitimler vermekte ve araştırmalar yapmaktadır.AB Lizbon politikasına dönük olarak İngiliz Büyükelçiliği ve TEPAV ortak projesinde görev alarak eğitimcilerin eğitimi ve İnovasyon üzerine çalışmış, bu konuda sertifikalar almıştır.

DPT’nin Euroguidance programında bulunarak çalışmalar yapan Salih Keskin, halen Sanayi Bakanlığı Tasarım Komisyonunda İnovasyon konusunda katkılarda bulunmaktadır.Proaktif – EBA üniversitesi ortak eğitimlerinde İnovasyon uzmanlık sertifikası alarak geleceğin yükselen trendleri ve İnovasyon üzerine eğitimler vermekte ve firmalara yönelik atölye çalışmaları yapmaktadır.

Çeşitli TV kanallarında ve radyolarda İnovasyon konusunda programlara katılan Salih Keskin, bazı gazetelerde de İnovatif düşünce üretimi üzerine yazılar yazmakta ve "Avrupa İşletmeler Ağı" projesi kapsamında KOSGEB ve Ticaret Sanayi Odalarında eğitimlerine devam etmektedir.
Ayrıca, AB Proje Eğitmenliği, İnovasyon ve İnsan Kaynakları Uzmanlık sertifikalarına sahip olan Salih Keskin halen İstanbul Valiliği AB Platformu STK Komisyonu Başkanlığı yapmaktadır.

Not : Kayıtlı misafirlerimiz sadece email adresini yazarak etkinliğe başvurabilirler.